1988从蔬菜大棚开始_第11章 大客户 首页

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第11章 大客户[2/2页]

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李哲在店里转了一圈,东墙边放着四卷塑料薄膜,一黑、一蓝和两款透明薄膜。



棚膜常见的颜色是淡蓝色和透明薄膜,但这一款蓝色薄膜颜色略重,透光性较差,并不适合。



剩下的两款透明薄膜,透光性都不错,但其中一款材质较软,耐用性较差,棚膜要经受风吹、雨打、日晒等自然环境的考验,这方面也是要考虑到的。



看了半晌,李哲选了一款表面光滑、无裂痕、无气泡、厚度适中的透明塑料薄膜,对着胖售货员问,“同志,这款塑料薄膜咋卖?”



“五块一平。”胖售货员甩出句话,又低头织她的毛衣。



“能便宜吗?”李哲需要六百平米,费用就是三千块钱,直接花掉一半贷款,让他有些肉痛。



“不能。”胖售货员回答很干脆,这个年代没有太多服务意识,爱买不买。



不能讲价,要么是销售员权限不够,要么是客户分量不足。



李哲换了说辞,“我要十万平米塑料薄膜,你这个价太高,我接受不了。”



“十万平米!”胖售货员放下毛衣针,抬头望向李哲,这可是几十万块钱!



大客户。



胖售货员挤出一抹笑,“我叫陈娟,是咱们销售科的副经理。同志,您怎么称呼?”



“我叫李哲,我们村预计种植两百亩冬暖蔬菜大棚,我负责棚膜采购。”



“蔬菜大棚是什么?”陈娟还是头一次听说。



李哲挥挥手,“说了你也不懂,把你们厂长叫来,我直接跟他谈。”



“您等会儿。”陈娟撇撇嘴,从店铺后门走了。



不多时领来个谢顶汉子,中山装口袋别着两支钢笔,陈娟介绍道,“这是俺们销售科的宋科长。这位是李哲同志。”



宋科长热情的上前握手,“李哲同志您好,哪个单位的?”



“我是大营村的,我们村正在推广蔬菜大棚种植技术,预计明年种植两百亩蔬菜大棚,我负责采购棚膜。”



宋科长说道,“蔬菜大棚我听说过,就是利用塑料薄膜保温,延长蔬菜的收获期。”



“宋科长果然见多识广,我们村也是积极响应农业部的号召,为菜篮子工程增砖添瓦。”李哲赞了一句,问道,“宋科长,咱们都是为人民服务,薄膜价格能便宜吗?”



“您真要十万平米塑料薄膜?”与以前的计划经济不同,现在市场放开了,塑料厂得自己拉客户,厂子里积压了不少库存,他这个销售科长也发愁。



“只多不少。”



宋科长略一迟疑,“这料子掺了岛国进口树脂,五块钱一平米并没有要高价,不过,您是头一次来我们厂,我不为赚钱,就为了交您这个朋友,给您最高优惠,四块五一平米。”



“宋科长,我给您交个实底,我们那二百亩蔬菜大棚虽是明年开建,但今年也会有几亩试验田。



每亩试验田都会采用不同厂家的薄膜,您不是第一家,也不是最后一家。



远的石门、近的京城,我都跑过,贵厂产品质量不错,但价格太高。”李哲伸出四根手指,继续压价,“一平方高于四块钱,我都不考虑。”



宋科长做了个请的手势,“李哲同志,去我办公室坐坐,前几天,朋友刚送了一包上好的花茶,正好请您尝尝。”



“茶我就不喝了,您给个痛快话,行,我就买几百平米的薄膜用于试验田;不行,咱也甭耽搁时间。”



宋科长依旧没有正面回答,“如果我们的薄膜用于试验田成功了,你们村什么时候采购十万平米薄膜?”



他对自家厂的产品质量很有信心。



“明年九月份。”



“时间倒是来得及,不过我们厂得提前采购原料,需要预付一部分订金。”第一次见面,不知根底,宋科长并没有完全相信李哲。



“如果一切顺利,明年六月份可以交付订金。”



宋科长心里踏实不少,“就这么说定了。”



“您痛快,我也痛快。”李哲直接打开绿色背包,从里面拿出一沓子钱,数了两千四百元递过去,“先拿六百平米薄膜建造试验田。”



第11章 大客户[2/2页]

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