第135章 4亿毛利，恐怖的反应力（求月票）[1/2页]

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“森哥早！”

“老板早！”

“班长早呀！”

陈延森一走进206室，几声热情的招呼声响起。

6月的工资和绩效奖金都到账了，原本大家还在念叨：快乐的暑假生活没有了，可看到银行卡里多出来的几万块，瞬间干劲十足。

陈延森微微点头，到自己位置坐下，登录数据后台，扫了眼日活、销售和用户留存数据，确认没问题后，才切换到新闻网站。

“美团再获3000万美币融资，由阿狸和DST资本联合投资……”

看到这条消息，陈延森不禁感慨王兴运气真好。

有了这笔钱，美团下半年哪怕竞争不过拉手，也能跻身团购行业前三。

陈延森了解马立云的这种做法，自己做团购业务，同时投资外部团购网站，等时机成熟就并购纳入集团。

可马立云没想到，王鑫拿了他的钱做大公司后，却转头投靠了企鹅。

陈延森眯着眼，思索片刻后，叫来活动组的王云霞，让她在后续团购网品牌活动里。

暗中给拉手、高朋和窝窝团多引流，毕竟团购大战拖得越久，他获利就越多。

而且，他不希望让美团胜出！

王云霞虽不明所以，却没多问，应了一声，便回去给窝窝团的品牌团，又多配置了几个资源位。

“森哥，人都到齐了，Q2季度的财务会议，随时都能开始。”

这时，徐丹过来提醒道。

陈延森应了声，起身往会议室走去。

6月不仅有桃宝和亰东的618大促，还有手机专场、家装馆和海淘节，大家忙得不可开交。

一直拖到7月4号，才抽出时间把财务季报整理好。

陈延森推开门进去，坐下就对胡赟说：“别搞太复杂，按老规矩，简短点，回头把数据发一份给高总监。”

在高伟林的牵线搭桥下，乐天投资果然对狐狸淘表现出极大兴趣。

但因项目成立时间短，乐天想继续观察一段时间，确保狐狸淘的盈利足够稳定，再决定是否投资或收购。

“好的，森哥。”胡赟应道。

他打开PPT，看着数据报表开始汇报：“4月日活均量265万，新客占比37.4%；5月日活均量304万，新客占比36.2%；6月日活均量349万，新客占比39.1%。”

胡赟顿了顿，接着说：“咱们累计用户注册量为2.06亿，季度活跃用户量1.27亿，月度活跃用户0.56亿……”

从Q2季度的用户增长趋势和新客占比来看，狐狸淘在投放上，低价、大量获取新客的难度越来越高。

A轮融资的5.6亿资金，也花得只剩一两成了，毕竟2011年的互联网用户，总共不到5亿，池子就这么大。

“子豪，Q3投放消耗减半，缩小投放规模，把转化率和ROI作为投放组的首要考核标准。”

陈延森打断胡赟，向王子豪吩咐道。

说完，又看向庄瑞：“降低0元砍价的新客权重，增加7天未下单、30天内登录的老客权重，下一步，重点抓留存和促活。”

“好的，森哥。”两人齐声回应。

随着流量见顶，加上团购网站也在疯狂投放买量，虽说两者业务模式不同，但还是抬高了狐狸淘的拉新成本。

陈延森想了想，决定放缓投放速度，从追求数量转为注重质量，将另一半的投放资金用于老客维护。

相对于还不了解导购模式的新用户，老用户的激活成本低、预期价值更高。

“4月销售额7.6亿，毛利8360万；5月销售额10.7亿，毛利1.29亿；6月销售额16.1亿，毛利1.88亿，Q2季度共4亿毛利。”胡赟继续补充道。

与Q1相比，毛利环比增长了207%。

由此可见，狐狸淘在Q2季度增长迅猛，这也是奥古斯塔资本给出160亿估值的主要原因。

随后，胡赟汇报了Q2的用户留存、各平台销售占比及海淘业务增长情况。

“大客户招商部在Q2引进了193家B2C平台，完成了85场定向品牌活动，17场整合营销品牌案，佣金毛利5920万，广告费8700万，扣除超级返佣金支出，实际毛利为9140万……”

宋允澄见胡赟汇报结束后，陈延森又把目光投向自己，便缓缓说道。

算上之前入驻的，狐狸淘的商城返利板块，现有300多家B2C网站，覆盖各类垂直产品，毛利占比超20%。

陈延森点点头，未作评论。

6月份，像宋允澄、李辉、张一峰和袁伟等人的业绩提成，均拿到了10万以上。

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